Serie: Creando Negocios
Elementos primordiales de un Buen Plan de Negocios
Presentado
por:
Félix Miranda Quesada (*)
Félix Miranda Quesada (*)
Un plan de negocios deberá estar diseñado como un
trabajo progresivo, debido a que un negocio involucra una gran carga de tiempo
invertido. Además, su negocio se verá influenciado por factores externos, tales
como la economía y otros factores locales, regionales, nacionales y, hasta
internacionales. Es importante mencionar que, aún los propietarios de negocios
exitosos, deben mantener un plan de negocios actualizado para asegurarse de
estar al día con las diferentes condiciones que puedan afectar la continuidad
de su negocio de manera exitosa.
Un buen plan de negocios, incluirá, UN RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS. Esta
es una de las partes más importantes de su plan, ya que provee de forma sucinta,
el panorama general del plan, junto con la historia de la empresa. Este resumen
lo que refleja es, donde está su empresa en este momento y adonde quiere usted llevarla.
Este apartado es muy importante, ya que, es lo que
el lector (inversionista, banqueros, financistas, usuarios, etc.) verán y, o
atraerá su interés, o los hará desistir del interés por su proyecto de
negocios. En otras palabras, aquí es donde usted dirá porqué piensa que su
proyecto de negocios será exitoso.
A pesar de ser la primera parte de su Plan de
Negocios, el Resumen Ejecutivo debería ser la última parte que escriba, ya que
tendrá mejor criterio para hacerlo después de haber considerado y escrito todos
los demás detalles del plan. Este será, entonces, un resumen no mayor de 5
páginas.
Elementos
de un Resumen Ejecutivo
Un Resumen ejecutivo contendrá, necesariamente, aunque no de forma limitada:
1) La Misión. En ésta, se explica el propósito de
su negocio. Este puede ser de una, dos y más oraciones, hasta un párrafo
completo. Debe tener un enfoque claro y no dejar dudas en el lector, acerca de
qué es su negocio.
2) Fecha de inicio de su negocio.
3) Nombres de los fundadores y las funciones que
realizan.
4) Número de empleados.
5) Ubicación de su negocio y la cantidad de
sucursales o subsidiarias, si las hubiese.
6) Descripción de la planta y demás instalaciones.
7) Productos o servicios que fabrica u ofrece.
8) Relaciones bancarias, así como información
relacionada con los inversionistas.
9) Una reseña del crecimiento de su empresa, que
incluya los logros financieros y de mercado. Aquí se indicarán aspectos como el
incremento de su valor, su posición en la industria en la oferta de algún
producto o servicio.
10) Presentación de planes futuros de la
administración.
Exceptuando la Misión, la demás información del
Resumen Ejecutivo, deberá estar expresado de forma breve. Puede, incluso,
hacerse uso de viñetas. No debe olvidarse que los aspectos plasmados en breve
en el Resumen Ejecutivo, son tratados en profundidad en el plan.
Tenga presente que, si apenas está iniciando un
negocio, no tendrá suficiente información para cubrir las áreas mencionadas por
lo que deberá atenerse a su experiencia, así como a los factores que lo
indujeron a iniciar un negocio en particular. Se podría, en este caso, incluir
información acerca de los problemas o situaciones de su mercado meta y las
soluciones que su negocio le provee. Destaque cómo, su experiencia, le faculta
para incursionar en ese particular mercado y cómo usted lo puede hace de manera
diferente y mejor. En síntesis, debe convencer al lector (inversionista o
usuario), que existe una necesidad de su servicio o producto y luego llevar a
cabo acciones dirigidas a cristalizar sus planes y los de su negocio.
No olvide incluir la tabla de contenidos, que le
permita al lector orientarse en su plan de negocios. Evite los detalles en la
tabla de contenido.
En nuestro próximo artículo: Segundo elemento
de un Plan de Negocios.
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(*)
Contador Público Autorizado
Administrador de Empresas, Especialista en Finanzas
Licenciado en la Enseñanza de Administración, Contabilidad y Finanzas
